装修人如何与中介高效合作：策略与实操指南

来源：装企精灵发布时间：2026年03月06日已阅：1068次

在装修行业竞争日益激烈的当下，与中介合作成为获取客户资源的重要途径。本文将详细阐述装修人如何借助装企精灵的 “经纪人系统”，从获取中介资源、与中介沟通到维护中介关系，实现高效合作，拓展业务版图。

一、获取中介资源

1. 组建团队与系统准备

团队组建：大型装修公司通常会设立专门的渠道部，并配备完善的渠道拓展机制。若公司规模有限，可动员有意愿的员工参与，挑选 2 名销售人员，老板也可亲自带头，前期约 3 人共同开展中介资源挖掘工作。同时，在微信上建立 “渠道事业工作群”，方便沟通与任务汇报。
系统准备：老板需与装企精灵的售后执行老师沟通确认并配置 “经纪人系统” 的奖励机制、新人专享红包、新手任务、经纪人分组等功能，并完成系统充值。建议前两笔佣金通过系统直接打入经纪人账户，最后一笔成交佣金因金额较大，可考虑直接转账，增进与经纪人的交流。完成配置后，售后执行老师对相关人员进行系统培训，特别是参与员工要熟练掌握 “合伙人端（即中介端）” 的操作，以便后续指导合作中介使用系统进行客户推荐、查询推荐客户沟通状态、推广任务完成情况及佣金等操作。培训结束后，公司内部 3 人需相互演示，确保操作过关，有疑问及时与售后执行老师对接解决。

2. 抖音拓客

抖音作为强大的拓客平台，深受中介青睐。装修人可通过搜索 “XX 地方 XX 小区二手房” 等关键词，获取大量中介发布的视频。以往传统找中介的方式，多为线下陌拜，需携带物料前往中介公司或门店，过程尴尬且难以开口，导致合作难以落地。而如今借助抖音，可轻松跳过线下陌拜，直接线上获取中介资源。

3. 索要联系方式

找到中介发布的视频后，通过私信简洁询问 “怎么联系你” 或 “你电话多少”。当前二手房市场形势不佳，中介急于获取业绩，且中介准入门槛较低，其联系方式较易获取。

4. 任务量落实

触达量：明确参与人员的任务量，例如每人每天从抖音获取 10 个中介的联系方式。尽管对方不一定提供号码，但每日触达量必须完成，次日在 “渠道事业工作群” 内汇报前一天的触达任务完成情况。以每周为节点，每人每周至少触达 60 个中介，3 人每周至少触达 180 个中介。未完成触达量的人员，需乐捐 100 元红包作为公司活动基金，老板若未完成也需带头受罚。
加微量：依据二八定律，每人每天添加 2 个中介微信，3 人每周至少添加 36 个微信（实际添加量通常会更高）。加微量考核同样以每周为节点，少加一个微信需乐捐 10 元红包，加上一个中介微信，公司奖励 20 元红包。

二、与中介沟通

1. 加微信沟通

每日获取中介联系方式后，直接添加微信，开门见山表明合作目的。可参考以下话术：

“你好，我是咱们当地 XX 装饰公司的 XX，看到你从事中介工作，所以加你微信，探讨合作共赢的机会。我们服务的都是当地业主，日常很多业主购房后会向你咨询装修公司推荐，若我们合作，一切水到渠成。我给你讲讲合作细节，你听听？”

2. 阐述合作优势

向中介清晰阐述合作能带来的好处，突出诚意与优势。参考话术如下：

“我知道可能已有其他装修公司找过你，但我保证我们提供的条件更优厚。我们专门打造了一套‘经纪人系统’，无门槛供你们中介使用。通过该系统，你推荐的单子流程透明，实时知晓状态，而且能获得比同行更多、更快的红包奖励。具体有以下 10 点好处：

有业主会问到：中介日常接触众多业主，推荐装修公司顺手为之。
易推荐：作为中介，你更了解业主装修需求与背景，推荐成功率更高。
加入 0 门槛：只需一键扫码（稍后发给你），即可加入我们的经纪人团队，获得系统账号，无条件、零门槛。
新人专享红包：加入后可立即在线领取新人专享红包，支持提现至微信零钱，后续还有日日领、周周领红包活动，留意系统动态即可。
比同行给的多：其他同行通常签单后才有佣金，我们在你报备客户、带客户量房或见面时，都有相应佣金，比同行多给 2 笔。
比同行给的快：你推荐的客户，我们立即跟进，按节点返佣，无需等待询问，轻松拿钱，这是我们的优势。
报单简单：使用经纪人系统，手机一键报单，操作简便。你上报的客户，跟进动态实时可查，让你放心。
转发有红包：加入经纪人团队后，不定期转发装修案例、工地、效果图、活动等推广内容，完成小任务获取一定曝光量，就能轻松赚红包，赚点小钱买奶茶、香烟不香吗？
可裂变得到更多收益：合作后若觉得不错，可推荐同行中介朋友加入，获得更多裂变红包。
安全有保障：拒绝口头承诺，坚持正规合作！经纪人系统支撑，过程透明可追溯，业主转单进度随时查询，为你提供保障。”

三、如何维护中介

维护中介关系应遵循低成本、易操作的原则。以下是具体的维护方式，也是经纪人合作模式的部分优势（1、5、6 标注☆为必选项）：

1. 新人专享红包☆

设置新人专享红包十分必要，金额建议为 5 元或 10 元，太少难以吸引中介。

2. 日日领红包

每月第一周设为经纪人活动周，每天前 10 位登录经纪人系统的中介可领取随机红包，金额无需太大。

3. 周周领红包

公司做活动期间，每周前 10 位登录经纪人系统的中介可领取随机红包，金额可稍大于日日领红包。

4. 裂变红包

已加入的经纪人推荐新中介加入，可领取 5 元或 10 元固定红包，通过微信转账，不走系统。

5. 新手任务☆

公司借助装企精灵整理一套当地服务业主家的实景交付案例合集作为新手任务，新注册经纪人可参与。任务难度宜低，如转发案例合集到朋友圈，有 5 人浏览即可获得 5 元或 10 元新手任务红包。因任务链接来自装企精灵，转发后若有访客，装企精灵服务号会及时发送提醒，系统自动识别浏览量及任务完成情况。

6. 推广任务☆

推广任务原理与新手任务相似，针对已加入经纪人的 “老人”，任务难度高于新手任务，如任务浏览量要求 50 人或 100 人，可根据奖金调整难度。公司预算紧张时，每月不定时发布 1 - 2 次有偿推广任务；预算充足时，每周发布 1 次。高频率的任务能吸引中介参与，既为中介带来收益，也为公司增加流量与曝光，强化合作关系。